雷赛智能002979）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年2月27日接受61家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：展望2025年，面对复杂多变的环境、激烈的行业竞争和迅猛的AI科技革命，机遇与挑战并存。在此背景下，雷赛智能以“坚守运动控制主航道，深淘滩，低作堰”为指引，全力冲刺销售与利润的快速地增长。雷赛智能坚守主航道，为智能装备行业提供核心零部件与解决方案，紧抓五大机遇：（1）上顶抢占进口份额：当前进口品牌市场占比超半数，公司的高端伺服、PLC、高端步进等产品，国产替代有望抢占市场，获取利润。（2）下沉开拓中低端市场：紧抓下游传统行业转型升级机遇，提升公司中低端产品份额、进一步降本增效。（3）深耕战略行业：围绕电子半导体、3C、包装、机床、物流、机器人等下业，开展“工艺+工控”营销，助力客户TVO升级、TCO降本。（4）扩张渠道网络：坚持“渠道为主、直销为辅”，深耕战略性行业，拓展细分市场，紧贴客户服务客户。（5）布局人形机器人：针对关节模组组件和解决方案，以及灵巧手组件和解决方案，科学规划产品，积极开展产业交流，并努力拓展市场与客户。通过这一些战略举措，雷赛智能深挖潜力、减少相关成本、服务客户，践行“深淘滩”。同时，秉持“低作堰”理念，克制短期利润追求，合理盈利让利客户，善待员工与合作伙伴，实现长期稳定发展。
答：2024年1-9月，公司产品综合毛利率38.64%，同比提升1.33pct，主要：（1）随公司新建的自动化生产产线陆续投产，公司生产自动化水准不断提高，既保证产品质量稳定性的提高，又能以生产技术、生产的基本工艺创新及管理上的水准提升带动成本循环改善；（2）叠加公司在研发端新技术的应用、原材料采购降本等环节降本增效措施的落地，持续优化产品结构提升产品附加值；（3）公司虽然在某些特定的程度上让利于客户，随公司的综合竞争力和议价能力不断的提高，公司综合毛利率维持相对来说比较稳定的水平。
答：近年来公司持续不断地在交流伺服领域加强各方面投入，驱动器、电机、编码器等方面的产品技术取得显著进步；交流伺服L7通用型系列、L8高端型以及直线伺服系列，性能总体达到国外同种类型的产品水平，获得众多市场客户青睐和大量进口品牌替代的机会，叠加公司渠道变革成效渐显，经销网络持续发力，尽管2024年整体市场需求有所放缓，公司伺服产品在光伏、锂电、3C电子、机器人、半导体等新兴行业取得较快的增长。根据权威调查研究机构（睿工业）的多个方面数据显示，2024年公司通用伺服系统仍保持持续迅速增加，通用伺服市占率提升至3.8%，位居国产第二。
答：据行业权威研究机构MIR睿工业报告数据显示，2024年公司运动控制小型PLC产品市占率实现了持续增长，进入国内品牌前三。在过去几年企业主要在如下几个维度做了积极的努力和实践：1、在产品体系方面，公司构建了以大型LC系列PLC、中型MC系列PLC、小型SC系列PLC为核心的产品家族体系，打造出具备高性能、高响应、高集成、多轴控、强通讯等特点的PLC系列新产品；2、在行业及渠道升级方面，公司产品在3C、电子、半导体、物流、锂电等多个行业获得大量客户的信赖，也深受区域渠道商的高度青睐。公司通过实施“行业线+区域线+产品线+系统线”四线协同的运营战略，销售网络覆盖面得以扩大，客户响应速度明显提升，全球化经销与服务网络逐渐成型；3、在技术创新方面，随着AI等新兴技术的发展，作为自动化设备“大脑”的PLC产品，智能化、网络化趋势明显。未来，雷赛智能将继续加大在PLC产品和技术领域的研发投入，紧密贴合客户工艺端需求，缩小与外资品牌的差距，与产业上下游企业合作，构建完善的运动控制生态，推出的产品。
答：公司围绕聚焦“智能装备运动控制”产业方向，制定坚守“人机一体化智能系统”主航道+“移动机器人”辅航道，公司在机器人领域的定位是核心零部件、组件和解决方案供应商，在人形机器人领域重点发展2大业务，具体而言：1、公司2024年2月企业成立的上海雷赛机器人科技有限公司，专注于高密度无框力矩电机、CD伺服驱动器、中空编码器等人形机器人零部件及模组的研发、生产和销售，并已实现了FM1、FM2系列高密度无框力矩电机的成功量产，年产能可达30万台。此外，公司已与国外先进企业联合开发成功关节模组产品，在11月的德国展会获得广大新老客户的好评。已有近百家机器人公司，包括协作机器人和人形机器人测试和试用我司产品，产品功能和性能得到市场和客户的广泛认可，公司无框力矩电机已经取得若干规模商业订单，累计供货超万台。预计未来将保持持续增长。2、2024年12月，公司成立全资子公司深圳市灵巧驱控技术有限公司，营业范围涵盖工业自动化系统、电机及控制管理系统、微特电机及组件、智能制造系统有关技术研发、制造、销售等，重点研发、生产和销售公司的无刷空心杯电机、驱动器、编码器和解决方案。公司无刷空心杯电机采用马鞍型全自动绕线技术、一次成型，具有转矩特性好、功率密度高、转速范围大、常规使用的寿命长等众多优点，总体上达到世界一流技术水平。公司空心杯电机已经成功量产，年产能12万台。预计未来订单将稳步增长。此外，基于公司自身多年来在运动控制技术领域和PC-Based控制卡等相关这类的产品的积累和经验，已启动通用机器人运动控制系统（俗称“小脑”）相关的市场调查与研究和产品规划等工作。综上，通过“超高密度”无框电机、关节模组解决方案、空心杯电机以及灵巧手解决方案、运动控制方案等系列新产品与方案，持续为客户创造价值，进而打造公司业务第二增长曲线。
答：从2024年第四季度至今的情况去看，尽管通用自动化下游的OEM型市场需求出现了小幅下滑，但公司在半导体、3C、物流、机床等传统行业所获订单却实现了较为稳定的增长。预计2025年，传统行业的需求景气度将略有复苏，公司将紧紧抓住相关市场机遇，实现较好增长。
答：公司通过营销，通过“渠道为主，直销为辅，互补共赢”渠道策略，加大力度引入外部优秀的渠道合作伙伴加盟，借助渠道伙伴多年的客户群沟通服务经验，共同为全国万家设备客户提供雷赛精品组合、解决方案与增值服务，更好的为客户提供优质高效服务，为客户创造更大价值，提升市场覆盖率，并在客户密集区域设立代表处，对内代表客户反馈市场之间的竞争需求、对外代表公司推动渠道合作并快速复制成功案例。2024年，新增引入优秀的渠道合作伙伴超百家，有望共同围绕客户的真实需求，从价格战突围升级到总价值TVO/总成本TCO的价值战，助力公司业绩持续稳步增长，进而推动产业链共同进步;
